искусство
манипуляций
Как влиять на других, не позволяя им влиять на себя
Кратко о курсе:
Формат курса:
2 выходных дня, суббота и воскресенье, теория и практика, онлайн в Zoom
Дата проведения:
31 октября - 1 ноября 2026
Время проведения:
10:00-13:00 и 14:00-17:00 по времени Киева (GMT+2), всего 12 часов
«Искусство манипуляций» - двухдневный практический онлайн-тренинг о том, как влиять на решения и поведение людей, управлять ходом общения и распознавать чужое воздействие.

Что сделает для вас этот курс:


1. Даст понимание того, что движет людьми: на какие потребности, эмоции и слабые места можно воздействовать, чтобы получить нужную реакцию.

2. Научит влиять на решения собеседника: создавать доверие, направлять его внимание, задавать нужное понимание ситуации и подводить к выбору.

3. Покажет, как использовать манипуляции в разных ситуациях: от одного разговора до длительных отношений, сохраняя контроль над ходом общения.
Этот курс просто необходим
тем, кому важно влиять на людей и понимать, когда люди влияют на них
  • Тем, кто хочет лучше понимать людей
    - чтобы видеть, что стоит за словами и поступками собеседника и точнее предугадывать его реакцию.
  • Тем, кто хочет увереннее влиять в личном общении
    - чтобы доносить свои желания, менять мнение близких и не доводить разговор до конфликта.
  • Тем, кому приходится убеждать коллег и знакомых
    - чтобы получать нужную реакцию, когда обычных объяснений оказывается недостаточно.
  • Специалистам по продажам и закупкам
    - чтобы легче подводить клиентов к нужному решению, управлять выбором и не попадать в чужой сценарий.
  • Тем, кто ведет сложные переговоры
    - чтобы замечать слабые места в позиции оппонента, выбирать приемы воздействия и удерживать инициативу.
  • Руководителям и владельцам бизнеса
    - чтобы влиять на решения сотрудников, партнеров и клиентов в разных рабочих ситуациях.
  • Тем, кто сталкивается с обесцениванием, чувством долга и навязанным выбором
    - чтобы понимать происходящее и возвращать себе свободу действий.
  • Тем, кто ведет социальные сети или публично общается с аудиторией
    - чтобы удерживать внимание людей, формировать отношение и побуждать их к действию.
Как проходит обучение
  • Два дня живого онлайн-обучения
    Курс пройдет 31 октября - 1 ноября онлайн на платформе Zoom: с 10:00 до 13:00 и с 14:00 до 17:00 по киевскому времени (GMT+3), всего 12 часов. В середине каждого трехчасового блока предусмотрен небольшой перерыв.
  • От инсайтов и простых техник до более сложных сценариев манипуляций
    Мы шаг за шагом разберем, как создавать доверие, управлять контекстом и вниманием собеседника, а также влиять на его выбор, эмоции и отношение к вам. Будем много практики на примерах из личного и делового общения.
  • Язык обучения
    На курсе участвуют ученики из Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, ЕС, Израиля, США, Канады и других стран, поэтому обучение проходит на русском языке. Мы не берем в группу участников из России и Беларуси.
Что БУДЕТ на курсе:

1. Понятная система работы манипуляций: цель, человек, точка воздействия, выбранный прием и ожидаемая реакция.


2. Конкретные способы влияния: доверие, информация, вопросы, речевые приемы, эмоции, отношения, статус и социальные роли.


3. Практика техник влияния в личном и деловом общении: от отдельных приемов до длительных сценариев, включая обнаружение манипуляций и защиту от них.

Чего НЕ БУДЕТ на курсе:

1. Волшебных способов заставить кого угодно делать что угодно: мы разберем, где тот или иной способ может сработать, а где он может не работать или работать плохо.


2. Бесконечного списка манипуляций без системы как в популярных книжках: каждый описанный метод будет связан с конкретной целью, ситуацией и человеком, на которого вы воздействуете.


3. Пошаговой инструкции о порабощении Вселенной: задача курса - научить вас языку манипуляции как одному из инструментов любой коммуникации, а как и для чего вы будете применять навык - ваша зона ответственности, не наша :).

Программа курса
"ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИЙ":
Как работают манипуляции
  • Как работают манипуляции и для чего их используют
  • Цель манипуляции и ожидаемая реакция
  • Как выбирается точка воздействия для манипуляции
  • Как понять, на какие ваши уязвимости можно воздействовать
Доверие как основа манипуляции
  • Как работает доверие и для чего оно нужно
  • Как создать и использовать доверие шаг за шагом
  • Создание доверия с человеком через комфорт
  • Взаимность, чувство долга и навязанные обязательства в коммуникации
Манипуляция информацией
  • Манипуляция собеседником через создание искаженной картины мира
  • Блеф, искажение и выборочная подача информации
  • Управление вниманием собеседника и его предпочтениями
  • Обнаружение и защита от искажения информации
Подведение к решению или выбору
  • Как использовать предполагаемое согласие и побуждающие вопросы для влияния на чужой выбор
  • Как незаметно встроить нужную вам идею
  • Как подвести собеседника к решению через FOMO (страх упущенной выгоды)
  • Защита от воздействия на ваш выбор и решения
Приемы речевого воздействия
  • Как собеседнику навязывают «правильное» понимание ситуации
  • Как работает подмена смысла и предмета разговора в коммуникации
  • Обобщения и изменение масштаба ситуации для управления мышлением
  • Провокации собеседника на оправдание и выбор без выбора
Манипуляции отношениями
  • Как использовать эмоциональное влияние в личных и деловых отношениях
  • Лесть, обесценивание и условное расположение как способ манипуляции
  • Манипуляция через чередование сближения и дистанцирования ("ближе-дальше")
  • Обнаружение и выход из манипуляций отношениями
Социальные манипуляции
  • Манипуляции статусом и социальными ролями
  • Влияние на собеседника через мнение большинства и общие нормы
  • Манипуляция через принадлежность человека к группе
  • Симуляция партнерства и общих интересов в личном и деловом разговоре
Манипуляции
во времени
  • Как сочетать различные способы манипуляций в разных ситуациях
  • Искусство вовлечения человека в сценарий манипуляции
  • Изменение привычных правил и границ допустимого для привыкания человека к эффекту манипуляции
  • Когда лучше не использовать манипуляции
Ведущий и автор программы:

Яценко Андрей
Переговорщик, бизнес-тренер и бизнес-консультант
  • Ведение и сопровождение переговоров в Украине, Казахстане, странах ЕС, на Ближнем Востоке и странах ЮВА.
  • > 25 лет в продажах и переговорах разного уровня
  • Консалтинг и подготовка к переговорам, сопровождение сделок в диапазоне 45 000$ - 60 000 000$
  • Консультирование и обучение ТОПов, руководителей компаний и собственников бизнеса
  • Обучение отделов продаж
  • Более 12 000 учеников за последние 15 лет. Клиенты из ТОП-10 в FMCG, агро, сырьевого, фарм и IT рынков
  • Автор уникальной методики подготовки переговорщиков и обучающей программы «Переговорщик 2.0»
  • Разработчик программ по оценке невербального профиля в переговорах и методов вербальных воздействий.
Некоторые из открытых клиентов:

Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМИНВЕСТ-АГРО, Licarno
Что вы получите в результате прохождения курса:
  • Поймете, как устроена манипуляция и какую реакцию нужно вызвать у конкретного человека
  • Научитесь находить точку воздействия на собеседника и выбирать подходящий способ влияния
  • Сможете создавать доверие, чувство взаимности и готовность человека идти вам навстречу
  • Научитесь управлять тем, какую информацию замечает собеседник и как он понимает ситуацию
  • Получите речевые приемы и вопросы, которые помогают подвести человека к нужному решению
  • Сможете влиять через эмоции, отношения, статус, мнение большинства и принадлежность к группе
  • Научитесь сочетать разные приемы и постепенно вовлекать человека в нужный вам сценарий
  • Будете замечать чужие манипуляции и защищать собственные решения, границы и интересы
Стоимость участия в курсе:
УЧАСТИЕ В ЖИВОМ ОНЛАЙН КУРСЕ:
31 октября - 1 ноября
5 500 грн*
- 2 дня живого онлайн обучения (10.00-13.00 и 14.00-17.00, всего 12 часов, посредине каждого 3-х часового блока предусмотрен небольшой перерыв)
- доступ к отдельному Telegram каналу курса для обсуждения с возможностью задать вопросы тренеру
- электронные методические материалы к тренингу
- электронный сертификат (на английском, украинском или русском на выбор)
- доступ к записи курса в течение 6-ти месяцев (при желании его потом можно продлить до бессрочного за небольшую доплату)

---------
* Льготная цена. Осталось мест по льготной цене: 7
после этого стоимость участия составит 6 000 грн
НАЖМИТЕ ДЛЯ ЗАПИСИ В ГРУППУ
КУПИТЬ ЗАПИСЬ:
для самостоятельного обучения
4 500 грн*
- бессрочный доступ к записи курса (начиная со 2 ноября)
- электронные методические материалы к тренингу
- электронный сертификат (на английском, украинском или русском на выбор)

Важно! Покупка записи не предполагает живого участия в курсе. Купив запись, вы сможете обучаться по ней самостоятельно. Доступ к записи будет предоставлен сразу после окончания курса, начиная со 2 ноября.


---------
* Льготная цена. Осталось мест по льготной цене: 11
после этого стоимость записи составит 5 000 грн
НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОКУПКИ ЗАПИСИ
⇪ ВЫБЕРИТЕ ВАШ ВАРИАНТ УЧАСТИЯ ВЫШЕ ⇪
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ ПО НОМЕРУ:
+38 063 420 85 75

ИЛИ НАЖМИТЕ НА ИКОНКУ МЕССЕНДЖЕРА НИЖЕ: