МИСТЕЦТВО МАНІПУЛЯЦІЙ
Як впливати на інших,
не дозволяючи їм впливати на себе
Коротко про курс:
Формат курсу:
2 вихідні дні, субота та неділя,
теорія та практика, онлайн у Zoom
Дата проведення:
31 жовтня - 1 листопада 2026
Час проведення:
10:00-13:00 та 14:00-17:00 (за київським часом, GMT+2), всього 12 годин
«Мистецтво маніпуляцій» - дводенний практичний онлайн-тренінг про те, як впливати на рішення та поведінку людей, керувати перебігом спілкування та розпізнавати чужий вплив.

Що зробить для вас цей курс:


1. Дасть розуміння того, що рухає людьми: на які потреби, емоції та слабкі місця можна впливати, щоб отримати потрібну реакцію.

2. Навчить впливати на рішення співрозмовника: створювати довіру, спрямовувати його увагу, формувати потрібне розуміння ситуації та підводити до вибору.

3. Покаже, як використовувати маніпуляції в різних ситуаціях: від однієї розмови до тривалих стосунків, зберігаючи контроль над перебігом спілкування.
Цей курс просто необхідний
тим, кому важливо впливати на людей і розуміти, коли люди впливають на них
  • Тим, хто хоче краще розуміти людей
    - щоб бачити, що стоїть за словами та вчинками співрозмовника, і точніше передбачати його реакцію.
  • Тим, хто хоче впевненіше впливати в особистому спілкуванні
    - щоб доносити свої бажання, змінювати думку близьких і не доводити розмову до конфлікту.
  • Тим, кому доводиться переконувати колег і знайомих
    - щоб отримувати потрібну реакцію, коли звичайних пояснень виявляється недостатньо.
  • Фахівцям із продажу та закупівель
    - щоб підводити людей до потрібного рішення, керувати вибором і не потрапляти в чужий сценарій.
  • Тим, хто веде складні переговори
    - щоб помічати слабкі місця співрозмовника, обирати прийоми впливу й утримувати ініціативу.
  • Керівникам і власникам бізнесу
    - щоб впливати на рішення співробітників, партнерів і клієнтів у різних робочих ситуаціях.
  • Тим, хто стикається зі знеціненням, почуттям обов'язку та нав'язаним вибором
    - щоб розуміти, що відбувається, і повертати собі свободу дій.
  • Тим, хто веде соціальні мережі або публічно спілкується з аудиторією
    - щоб утримувати увагу людей, формувати ставлення й спонукати їх до дії.
Як проходить навчання
  • Два дні живого онлайн-навчання
    Курс відбудеться 31 жовтня - 1 листопада онлайн на платформі Zoom: з 10:00 до 13:00 та з 14:00 до 17:00 за київським часом (GMT+3), загалом 12 годин. У середині кожного тригодинного блоку передбачена невелика перерва.
  • Від інсайтів і простих технік до складніших сценаріїв маніпуляцій
    Ми крок за кроком розберемо, як створювати довіру, керувати контекстом та увагою співрозмовника, а також впливати на його вибір, емоції та ставлення до вас. Буде багато практики на прикладах з особистого та ділового спілкування.
  • Мова навчання
    На курсі беруть участь учні з України, Молдови, Казахстану, країн Балтії, ЄС, Ізраїлю, США, Канади та інших країн, тому навчання відбувається російською мовою. Ми не беремо до групи учасників із Росії та Білорусі.
Що БУДЕ на курсі:

1. Зрозуміла система того, як працюють маніпуляції: мета, людина, точка впливу, обраний прийом і очікувана реакція.


2. Конкретні способи впливу: довіра, інформація, запитання, мовні прийоми, емоції, стосунки, статус і соціальні ролі.


3. Практика технік впливу в особистому та діловому спілкуванні: від окремих прийомів до тривалих сценаріїв, включно з виявленням маніпуляцій і захистом від них.

Чого НЕ БУДЕ на курсі:

1. Чарівних способів змусити будь-кого робити що завгодно: ми розберемо, де той чи інший спосіб може спрацювати, а де він може не спрацювати або працювати погано.


2. Нескінченного списку маніпуляцій без системи, як у популярних книжках: кожен описаний метод буде пов’язаний із конкретною метою, ситуацією та людиною, на яку ви впливаєте.


3. Покрокової інструкції з поневолення Всесвіту: завдання курсу - навчити вас мови маніпуляції як одного з інструментів будь-якої комунікації, а як і для чого ви будете застосовувати навичку - ваша зона відповідальності, не наша :).

Програма курсу
"МИСТЕЦТВО МАНІПУЛЯЦІЙ":
Як працюють маніпуляції
  • Як працюють маніпуляції і для чого їх використовують
  • Мета маніпуляції та очікувана реакція
  • Як обрати точку впливу для маніпуляції
  • Як зрозуміти, на які ваші вразливості можна впливати
Довіра як основа маніпуляції
  • Як працює довіра і для чого вона потрібна
  • Як створити та використовувати довіру крок за кроком.
  • Створення довіри з людиною через комфорт
  • Взаємність, почуття обов'язку та нав'язані зобов'язання у спілкуванні
Маніпуляція інформацією
  • Маніпуляція співрозмовником через створення викривленої картини світу
  • Блеф, викривлення та вибіркова подача інформації
  • Керування увагою співрозмовника та його уподобаннями
  • Виявлення та захист від викривлення інформації
Підведення до рішення або вибору
  • Як використовувати передбачувану згоду та спонукальні запитання для впливу на чужий вибір
  • Як непомітно вбудувати потрібну вам ідею
  • Як підвести співрозмовника до рішення через FOMO (страх упущеної вигоди)
  • Захист від впливу на ваш вибір
Прийоми
мовного впливу
  • Як співрозмовнику нав'язують «правильне» розуміння ситуації
  • Як працює підміна змісту та предмета розмови в комунікації
  • Узагальнення та зміна масштабу ситуації для керування мисленням
  • Провокації співрозмовника на виправдання та вибір без вибору
Маніпуляції стосунками
  • Як використовувати емоційний вплив в особистих і ділових стосунках
  • Лестощі, знецінення та умовне прихильне ставлення як спосіб маніпуляції
  • Маніпуляція через чергування зближення та дистанціювання ("ближче-далі")
  • Виявлення та вихід із маніпуляцій стосунками
Соціальні
маніпуляції
  • Маніпуляції статусом і соціальними ролями
  • Вплив на співрозмовника через думку більшості та загальні норми
  • Маніпуляція через належність людини до групи
  • Симуляція партнерства та спільних інтересів в особистій і діловій розмові
Маніпуляції
у часі
  • Як поєднувати різні способи маніпуляцій у різних ситуаціях
  • Мистецтво залучення людини до сценарію маніпуляції
  • Як змінювати звичні правила й межі допустимого, щоб людина поступово звикала до маніпулятивного впливу
  • Коли краще не використовувати маніпуляції
Ведучий і автор програми:

Яценко Андрій
Перемовник, бізнес-тренер і бізнес-консультант
  • Ведення та супровід переговорів в Україні, Казахстані, ЄС, на Близькому Сході та країнах ПСА.
  • > 25 років у продажах і переговорах різного рівня
  • Консалтинг і підготовка до переговорів, супровід угод у діапазоні 50 000$ - 50 000 000$
  • Консультування та навчання ТОПів, керівників компаній і власників бізнесу
  • Навчання відділів продажів
  • Понад 12 000 учнів за останні 15 років. Клієнти з ТОП-10 в FMCG, агро, сировинного, фарм і IT ринків
  • Автор унікальної методики підготовки перемовників і навчальної програми «Перемовник 2.0»
  • Розробник програм з оцінки невербального профілю в переговорах і методів вербальних впливів.
Деякі з відкритих клієнтів:
Arena City Conference, Київський політехнічний університет, Інститут Політичної Освіти, Одеський національний економічний університет, Європейська Бізнес Асоціація, CFO Club, ДТЕК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Виноробне господарство Князя Трубецького, Миронівський Хлібопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Мітек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Будівельна група «Синергія», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метінвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМІНВЕСТ-АГРО, Licarno.
Що ви отримаєте в результаті проходження курсу:
  • Зрозумієте, як влаштована маніпуляція та яку реакцію потрібно викликати у конкретної людини
  • Навчитеся знаходити точку впливу на співрозмовника та обирати відповідний спосіб впливу
  • Зможете створювати довіру, почуття взаємності та готовність людини йти вам назустріч
  • Навчитеся керувати тим, яку інформацію помічає співрозмовник і як він розуміє ситуацію
  • Отримаєте мовні прийоми та запитання, які допомагають підвести людину до потрібного рішення
  • Зможете впливати через емоції, стосунки, статус, думку більшості та належність до групи
  • Навчитеся поєднувати різні прийоми й поступово залучати людину до потрібного вам сценарію
  • Помічатимете чужі маніпуляції та захищатимете власні рішення, межі й інтереси
Вартість участі в курсі:
УЧАСТЬ У ЖИВОМУ ОНЛАЙН-КУРСІ:
31 жовтня -
1 листопада
5 500 грн*
- 2 дні живого онлайн-навчання (10:00-13:00 та 14:00-17:00, загалом 12 годин, у середині кожного тригодинного блоку передбачена невелика перерва)
- доступ до окремого Telegram-каналу курсу для обговорення з можливістю поставити запитання тренеру
- електронні методичні матеріали до тренінгу
- електронний сертифікат (англійською, українською або російською на вибір)
- доступ до запису курсу протягом 6 місяців (за бажанням його потім можна продовжити до безстрокового за невелику доплату)

---------
* Пільгова ціна. Залишилося місць за пільговою ціною: 7
після цього вартість участі становитиме 6 000 грн
НАТИСНІТЬ ДЛЯ ЗАПИСУ В ГРУПУ
ПРИДБАТИ ЗАПИС:
для самостійного навчання
4 500 грн*
- безстроковий доступ до запису курсу (починаючи з 2 листопада)
- електронні методичні матеріали до тренінгу
- електронний сертифікат (англійською, українською або російською на вибір)

Важливо! Купівля запису не передбачає участі в курсі наживо. Придбавши запис, ви зможете навчатися самостійно. Доступ до запису буде надано одразу після завершення курсу, починаючи з 2 листопада.


---------
* Пільгова ціна. Залишилося місць за пільговою ціною: 11
після цього вартість запису становитиме 5 000 грн
НАТИСНІТЬ, ЩОБ ПРИДБАТИ ЗАПИС
⇪ ВИБЕРІТЬ ВАШ ВАРІАНТ УЧАСТІ ВИЩЕ ⇪
ЗАЛИШИЛИСЬ ПИТАННЯ?

ЗВ'ЯЖІТЬСЯ З НАМИ ЗА НОМЕРОМ:
+38 063 420 85 75

АБО НАТИСНІТЬ НА ІКОНКУ МЕСЕНДЖЕРА НИЖЧЕ: