Переговорный
практикум
2-дневный практикум для участников программы «Переговорщик 2.0»: 0% теории - 100% практики
Кратко о практикуме:
Формат практикума:
2 выходных дня, только переговорная практика, онлайн в Zoom
Даты проведения:
4-5 июля 2026 года
суббота и воскресенье
Время проведения:
10:00-13:00 и 14.00-17.00
всего 12 часов за выходные
«Переговорный практикум» — два дня интенсивной тренировки переговорных навыков безо всякой теории для участников программы «Переговорщик 2.0», которые прошли хотя бы один модуль программы.

Для чего нужен «Переговорный практикум»?


1. Переговорный практикум поможет закрепить навыки, которые вы уже обрели процессе обучения на программе "Переговорщик 2.0" и начать использовать их четче и увереннее.

2. Практикум поможет увидеть оставшиеся слабые точки вашего переговорного стиля: где вы уступаете раньше времени, затягиваете переговоры, "проседаете" под давлением или позволяете оппоненту водить вас по кругу.

3. Во время практикума вы сможете потренироваться с выпускниками разных потоков, пройти новые переговорные кейсы и получить больше живой практики, чем обычно удается набрать в рабочих ситуациях за долгое время.
Данный практикум необходим:
тем, кто хочет не просто закрепить материал,
но потренировать свои переговорные навыки
в новых кейсах и с новыми оппонентами
  • Тем, кому нужна дополнительная
    переговорная практика
    • чтобы закрепить или вернуть инструменты в активное использование и увереннее применять их в рабочих и личных переговорах.
  • Тем, кто теряется под давлением в переговорах
    • чтобы потренировать удержание своей позиции, а также работу с в условиях прессинга, манипуляций и попыток оппонента навязать свое решение.
  • Тем, кто хочет проверить себя на новых кейсах
    • чтобы не воспроизводить знакомые решения, а заново искать подход к ситуации и оппоненту, тестируя разные стратегии и подходы
  • Тем, кто слишком быстро идет на уступки
    • чтобы лучше чувствовать цену уступки, связывать ее с ответным движением оппонента и не отдавать условия раньше времени.
  • Тем, кто хочет потренироваться
    с сильными оппонентами
    • чтобы поработать с участниками разных потоков с разным опытом, разными стилями поведения и более непредсказуемой переговорной динамикой.
  • Тем, кто хочет улучшить свой переговорный стиль
    • чтобы осознать свои сильные стороны, понять слабые зоны и понять, какие инструменты стоит усиливать в своем индивидуальном стиле ведения переговоров.
Как проходит обучение
  • Практикум пройдет в онлайн-формате в течение 2-х дней: 4 и 5 июля
    2 дня живого обучения в ONLINE формате на платформе Zoom.

    Выходные, суббота и воскресенье 4 и 5 июля, 10.00-13.00 и 14.00-17.00 по времени Киева (GMT+3), всего 12 часов, посредине каждого 3 часового блока предусмотрен небольшой перерыв. С 13.00 до 14.00 - перерыв на обед.

    Публичная часть практикума будет записываться. чтобы участники смогли пересмотреть переговорные кейсы и разбор результатов практики в группах.
  • Практика, практика и только практика
    Практикум построен вокруг новых переговорных кейсов, которых не было не основной программе "Переговорщик 2.0".

    Участники будут входить в переговорные ситуации, отрабатывать их в парах или мини-группах, получать коллективный разбор их переговорных тактик и стратегий и переходить к следующему кейсу.

    Отдельных блоков теории не будет: мы будем возвращаться к теоретическим аспектам только там, где это будет нужно для разбора конкретной переговорной ситуации.
  • Язык обучения
    На обучении участвуют ученики из Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, ЕС, Израиля, США, Канада и других стран, поэтому обучение идет на русском языке. Мы не берем в группу участников из России и Беларуси.
Что БУДЕТ на практикуме:

1. Новые переговорные кейсы, которых не было на программе «Переговорщик 2.0». Максимальное погружение в переговоры.


2. Много живой практики online с участниками разных потоков программы обучения переговорам, разными переговорными стилями и разным уровнем сопротивления


3. Подробный разбор вариантов решения разных переговорных ситуаций с анализом сильных и слабых сторон для развития вашей гибкости.

Чего НЕ БУДЕТ на практикуме:

1. Повторения теории программы «Переговорщик 2.0». Если вы не проходили обучение переговорам на нашей основной программе (хотя бы в объеме 1 модуля) - вам рано на данный практикум.


2. Простых и примитивных учебных кейсов, где заранее понятно, какой инструмент нужно применить.


3. Волшебной техники для гарантированной победы в любых переговорах.

Детальная программа практикума:
Рацио
и аргументация
Переговорные кейсы выявление интересов оппонента, работу с вопросами, прощупывание выгод другой стороны и построение убедительной аргументации.

Задача блока: тренировка ведения переговоров через понимание позиции второй стороны, точные вопросы и четкие аргументы.
Торг и защита интересов
Переговорные кейсы на ценовой торг, скидки, обмен уступками, защиту условий, искусство передоговоренности и работу с попытками дожать вас в конце переговоров.

Задача блока: тренировка навыка удержания условий и того, как не уступать автоматически и связывать каждую уступку с ответным движением оппонента.

Давление и манипуляции
Переговорные кейсы на жесткие переговоры, эмоциональное давление, обесценивание, ультиматумы, смену рамки, нарушение границ и попытки продавить решение.

Задача блока: тренировка сохранения устойчивости, эмоциональной стабильности и возвращения к конструктиву, когда оппонент пытается навязать свои правила играя грязно.
Сложные переговоры
и сильные оппоненты

Кейсы, где одновременно есть торг, давление, скрытые интересы, статусные роли, несколько участников, ограниченное время и риск сорвать договоренность.


Задача блока: тренировка гибкости, соединения нескольких стратегий в одну и искусства работать в переговорах не по шаблону, а исходя из динамики конкретной сложной ситуации.

Ведущий и автор программы:

Яценко Андрей
Переговорщик, бизнес-тренер и бизнес-консультант
Ведение и сопровождение переговоров в Украине, Казахстане, странах ЕС, на Ближнем Востоке и странах ЮВА.
> 25 лет в продажах и переговорах разного уровня
Консалтинг и подготовка к переговорам, сопровождение сделок в диапазоне 45 000$ - 60 000 000$
Консультирование и обучение ТОПов, руководителей компаний и собственников бизнеса
Обучение отделов продаж
Более 11 000 учеников за последние 13 лет. Клиенты из ТОП-10 в FMCG, агро, сырьевого, фарм и IT рынков
Автор уникальной методики подготовки переговорщиков и обучающей программы «Переговорщик 2.0»
Разработчик программ по оценке невербального профиля в переговорах и методов вербальных воздействий.
Некоторые из открытых клиентов:

Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМИНВЕСТ-АГРО, Licarno

Отзывы по программе

"ПЕРЕГОВОРЩИК 2.0 ONLINE":

Виктория Приступа
Благодарю Андрея Яценко и его команду за тренинг Переговорщик 2.0 «Инструменты и тактики переговоров»

Очень много полезной , структурированной информации. Мне понравилось что теория подкреплена реальными кейсами и примерами из жизни.

Очень много инсайтов. Тренинг меняет мышление. Осознание важности подготовки к переговорам. Раньше полагалась на гибкость в моменте, но теперь понимаю , насколько важен бюджет переговоров, выгоды оппонента, правильная постановка вопросов, умение слушать.

Благодарю вас за эти знания. Очень ценно.
Andrew Zavizion
Мой отзыв о 1 модуле тренинга:

По результатам тренинга хочу отметить следующие моменты:

1. Четкость и структурированность подачи материала. Информация была очень концентрированной, имело значение каждое предложение. Структурированность изложения позволяла формировать четкую и понятную смысловую картину по теме. Важно, что изложение шло в строгом русле, без отвлечений "в сторону" и перескакиваний.
2. Лучшему усвоению материала способствовала немедленная практика с публичным разбором кейса и индивидуальной работой в малых группах.
3. Высокая степень организованности. Все было спланировано и реализовано технически на высоком уровне, что позволяло использовать отведенное время с максимальной пользой.
4. Направленность тренинга на выработку у участников реальных практических навыков ведения переговоров с использованием предложенных техник и методик.
5. Возможности по дальнейшему формированию и совершенствованию переговорных навыков участниками, которое заключается в обеспечении кратким, но очень детальным конспектом, наличием видеозаписи занятий и кейсов, дополнительными занятиями.

Спасибо Андрею и команде!
Татьяна Вожжова
Добрый день!!!
Меня предупреждали, что я выйду уже с первого модуля другой......но я даже не представляла, насколько сильно он повлиял и изменил мое мышление. Меня вырастили социально удобной, что совершенно не предполагает отстаивание своих интересов, себя...

В общем, огромное спасибо!🥰 Это не просто умение вести переговоры, это была, вернее началась глобальная работа с моей самооценкой, с воплями "ну, блин, почему раньше мне никто не сказал?!"....с переосмыслением своего жизненного опыта и с расширением границ.....Пришло понимание о бесчисленном множестве вариантов развития событий.......и совершенно неважно🤣 кто и что об этом думает!

Ну прямо ооооочень Благодарю!!!
Elena Borowskaya
Как всегда у Андрея, курс живой, отлично структурирован, интересные жизненные примеры и задания и много много практики. Тренер - профессионал своего дела с большой буквы. Организация курса супер, всё во время, всё объяснено.

Переговоры - это прям целое искусство. Для меня лично было почти всё ново. Моя работа не связана с переговорами непосредственно, но это можно применять в любых жизненных ситуациях. В общем много нового материала, инсайтов, желание еще лучше в этом разбираться и применять на практике. Инструменты и техники переговоров реально работают. Курс очень интересный и полезный. Рада, что приняла участие!

Olha Popovych
Уважаемая команда Translab Group,

Тренинг «Переговорщик 2.0» - это не просто обучение, а настоящее удовольствие!
Высокий уровень тренера, сильная группа участников и слаженная работа всей вашей команды сделали процесс максимально эффективным.
Андрей Яценко — потрясающий спикер и специалист: уместный юмор, четкость в объяснении, разбор реальных кейсов и масса практических примеров.

Инсайты, которые особенно зацепили:
 Динамика переговорного процесса - важно правильно выбирать стартовую фазу.
 Понятие социального кредита и его влияние.
 Огромное количество практических психологических инструментов.

На второй неделе обучения заметила изменения в построении своей коммуникации:
- я замолкаю почти вовремя ;
- задаю открытые вопросы и не предлагаю вариантов решения;
- начинаю слышать потребности собеседника в его речевых компонентах.

Отдельная благодарность команде за четкую организацию — помощь кураторов, понятные инструкции в рассылках.
Спасибо за возможность учиться у лучших!
Olena Usenko
По моему мнению, первый модуль этого курса - это must-have.
И не только для профессиональных переговорщиков, но и для любого, кто хочет уметь договариваться с людьми.

Сам модуль дает структуру, понимание, рабочие инструменты и - что особенно ценно - возможность практики. Занятия по средам дополняют все это дистанционными переговорами (ну куда ж без имейлов и телефонных звонков). Затрагивается тема использования искусственного интеллекта, что очень актуально.

То есть, первый модуль курса - это база, на которую потом можно опираться практически в любой коммуникации. Однозначно рекомендую.
Инна Лискевич
Хочу поблагодарить за этот курс. Из наблюдений за собой: стало проще переписываться и отстаивать свою позицию в работе в переписке с клиентами которые меня продавливали постоянно, при этом затрачиваю гораздо меньше эмоций и получаю результат который хочу получить.

Очень легко переживаю если мне отказывают в сотрудничестве( раньше у меня портилось настроение, сейчас все равно нет так нет идем дальше😁)

Спасибо огромное за эти знания и практику.

Jolie Arpels
Для меня второй модуль программы был очень эффективным, благодарю! )

Что он мне дал:

1. Понимание типажей в переговорах, их сильных и слабых сторон. Понимание своего типажа + направление, куда развиваться;
2. Понимание как выстраивать стратегию в переговорах с разными типажами;
3. Понимание, как защищаться от манипуляций во время переговоров;
4. Понимание, как правильно организовать группу для переговоров, в частности позиции “переговорщик” и “ЛПР”;
5. Понимание принципов работы в торге со сложным оппонентом.

Это из основного )
Я буду еще пересматривать видео этого модуля, чтобы еще лучше разобраться в материале.
Elena Sushchenko
2-й модуль такой же крутой, как и первый. Только в этом получилось посмотреть на все теперь уже более осознанно.
Я еще более тщательно задаю вопросы и обращаю внимание на то, сколько бюджета "льет" мой собеседник.

Интересно было осознать на занятиях про использование манипулятивных методов, что я, оказывается, давно манипулятор)) и это были "заводские настройки")) теперь буду пользоваться этим инструментарием осознанно и чрезмерно не увлекаться.

Андрей и вся команда - супер-профессионалы!
Безмерно вам благодарна.
Yuliia Maiier
Тренинг оставил у меня приятное впечатление. Прежде всего - благодаря его логично выстроенной структуре и подаче материала: насыщенной, но при этом доступной.

Ценным оказался акцент на практическую сторону - все предложенные инструменты адаптируются к реальной рабочей среде.
Особо понравилась техника "выгрузки". Несмотря на ее простоту, она оказалась действенным инструментом. Еще в процессе тренинга мне удалось заметно продвинуться в решении нескольких рабочих задач, которые до этого казались «зависшими».

Инсайт, полученный в ходе обучения: отдых - не роскошь, а необходимый элемент устойчивой продуктивности.
После тренинга появилось ощущение большей внутренней собранности и ясности - как в организации времени, так и в понимании собственных рабочих механизмов.
Olena Zadorozhna
Второй модуль стимулирует уже какой-то азарт. Этому, в большой мере, способствуют вечерние занятия - ты все время остаешься в тонусе и в контексте между основными обучающими модулями. Поэтому, если бы меня спросили рекомендацию, я бы посоветовала именно такой вариант обучения, с дополнительными практическими модулями.
Могу также сказать, что обучение вызывает вместе с азартом и определенный дискомфорт, потому что кейсы сами по себе не являются приятными ситуациями. Более того, инструментарий, который нам дает Андрей, иногда входит в конфликт с прежними представлениями о том, какой должна быть переговорная коммуникация.
Поймала для себя кучу инсайтов о собственных стратегиях, пробую на вкус другие.

По ощущениям - мне будет не хватать обучения, когда оно закончится.
Отдельно не устаю благодарить вашу команду за организацию учебного процесса, отточенность и выверенность деталей. У вас ровно столько уведомлений и сообщений, ровно в те каналы и время, когда это полезно и не раздражает. Поэтому дополнительно учусь у вас еще и подходам подачи.
Elena Borowskaya
Как всегда безупречно. Мне очень нравится стиль преподавания Андрея. Один из лучших преподавателей для меня, а их было у меня ну наверное сотни. Все отлично структурировано, живо, очень интересно и много практики, причем такие интересные, правдивые и жизненные задания. Такая непростая тема, как "переговоры со сложными клиентами", и все так понятно объяснено. До курса казалось, что настолько сложная и какая-то абстрактная тема, и как ее можно преподнести, чтобы понятно и четко все было. Оказалось настолько везде структура и было реально не скучно, и повторюсь, очень интересно!
К сожалению, моя работа почти никак не связана с переговорами, но даже для бытового уровня это супер полезно.

Андрей сказал, что после курса возможно смена работы и т.д.
Ну это просто магия. Я меняю работу, причем неожиданно для себя самой, на таких выгодных условиях, что еще полтора месяца назад я даже мечтать не могла.

Спасибо большое! Очень жду 3-й модуль "Переговорные стратегии и алгоритмы"
Марина Теплова
Тренинг по Переговорам мне очень понравился, я почерпнула много ценной и полезной информации. И это только первый модуль. Я поняла, что до этого совсем не умела договариваться.

Тренинг помог осознать, что торгуются не только «бедные», из-за недостатка ресурсов. А что торг - это неотъемлемая часть переговоров.
И торговаться не стыдно. Быть чрезмерно хорошей и уступчивой невыгодно и неинтересно. Стратегия Вин-Вин не работает.

Я поняла, что переговоры - это не когда ты много говоришь, а умение слышать. Учусь слушать и слышать клиента, спрашивать о его потребностях.
Спасибо!
Serhii Bashtanenko
Что дал лично мне третий модуль программы «Переговорщик 2.0 ONLINE» - «Переговорные стратегии и алгоритмы».

Этот модуль укрепил меня в понимании структуры и динамики переговоров. Особенно ценным было изучение алгоритма из 7 шагов, который помогает системно подходить к переговорам, начиная с подготовки и заканчивая четким завершением.

В сравнении со вторым модулем, где акцент был на переговорах со сложными оппонентами, третий модуль позволил взглянуть на процесс в третьем измерении. Это особенно полезно для меня, так как я часто участвую в коллективных переговорах и теперь могу более эффективно организовывать процесс.

Благодарю команду тренеров за доступную подачу материала и практические задания, которые позволили сразу применять полученные знания. Этот модуль значительно повысил мою уверенность в переговорах и дал четкие ориентиры для дальнейшего развития.
Andrew Zavizion
Программа "Переговорщик 2.0 ONLINE" - "Переговорные стратегии и алгоритмы" на мой взгляд, позволила посмотреть на переговорный процесс с другой стороны, как на возможность тонкой игры с привлечением всех ранее рассмотренных инструментов и тактик. Задействование стратегического подхода делает возможным достигать необходимых результатов даже в, на первый взгляд, нерешаемых ситуациях. Правильный выбор стратегии дает также возможность и экономить ресурс, не разбрасываясь временем и энергией.

Спасибо еще раз Андрею за его замечательный фреймворк и методику обучения!
Kate Pidluzhna
Третий модуль мне показался более практично применимым лично для меня) БАТНА (сложновато для меня, буду пересматривать курс), алгоритмы, стандартные точки входа. Вообще, правду Андрей говорил, что жизнь прежней не будет -не знаю прям как жизнь, но мировоззрение расширилось знатно. Теперь я точно понимаю, что это ок, если сразу не получается договориться и, если не сказали НЕТ, то все возможно и, скорее всего, человек чего-то хочет тоже. Я стала мыслить с позиции бюджета и выгод. Поняла, что это ок не договориться сразу и, более того, это даже правильно! Последнее для меня стало тоже откровением. Всегда хотелось же договориться сразу) составила для себя список универсальных вопросов. Но курс точно ещё буду пересматривать.

На данный момент мне еще сложно задавать правильные вопросы. Как и в гипнозе при постановке целей, кстати. Предлагаю Андрею создать курс о правильных вопросах -хоть в рамках переговоров, хоть в рамках постановки целей на сеансе гипноза. Будет аншлаг)

Еще хотела отметить общую обстановку на курсе. Несмотря на то, что все ребята зубастые, Андрей и кураторы умеют создать правильную атмосферу. Я параллельно пошла на курс по коучингу - после первого модуля бросила без сожаления. Во-первых, воды много, во-вторых, каким-то образом сложилась конкурентно-агрессивная среда. Организовать и настроить пространство и отношения в группе тоже нужно уметь.
Спасибо и до новых встреч!
Kate Pidluzhna
Я человек активный, но момент вхождения часто для меня сложный. На курсе я открыла для себя новые подходы - например, «действие невозврата»: так я записалась в спортзал, куда долго не могла себя заставить пойти.

Стала давать дочери конкретные задачи (помыть посуду, пропылесосить) - стало работать лучше.
Мужу показала технику разбивки задач - он сразу сделал несколько дел, которые давно откладывал.

Техники реально рабочие и помогают не закиснуть в делах.
Мой топ -сырой список и «действие невозврата».

Спасибо большое! Жду следующих курсов! Андрей - кладезь знаний. Очень надеюсь, что появится разговорный курс, ведь часто все упирается в правильные формулировки и вопросы.
Olena Usenko
Что стоит понимать о курсе в целом (и о третьем модуле в частности) – это то, что он не только и не столько о переговорах, сколько о картине мира. Напомнило НЛП-Моделирование - и модель намного шире, чем непосредственно переговоры: здесь разбирается не только поведение, но также структура мышления, роли, затрагиваются убеждения.
Курс действует отрезвляюще: многое оказалось намного жестче, чем казалось, но в то же время появляются инструменты, как на это можно повлиять в свою пользу.

Отдельный плюс - это занятия по средам: там дается очень много практического материала, без которого курс был бы неполным.
Могу ли рекомендовать? Тем, кому действительно нужно - да, однозначно. Но стоит быть готовым к тому, что курс меняет не только взгляд на переговоры, но и картину мира в целом.
Онуфриенко Юлия
Два основных момента, которые стали для меня не то чтобы открытием, но элементами, на которые следует обращать больше внимания и уделять больше времени.

Во-первых, бюджет переговоров - то есть постоянно следить, сколько времени ты вкладываешь, а сколько вкладывает оппонент, и параллельно это использовать. То есть, когда смотришь переговоры, это наглядно видно, но когда сам в процессе - этот момент упускается.

Во-вторых, подготовка к переговорам, которая включает прописывание плюсов и минусов. В общем, оказалось, что сложнее придумать плюсы, они как-то сразу не очень заметные.
Виктория Приступа
Прошла третий модуль курса «Переговорщик 2.0» -и могу сказать одно: это знания, которые нужны каждому!

Курс учит стратегически мыслить, задавать себе важные вопросы: «А стоит ли мне вообще вступать в эти переговоры и на какой дистанции?», понимать, в какую фазу переговоров лучше входить…

Курс «Переговорщик 2.0» - это не просто про деловое общение, это про жизнь.
Инструменты, которые работают в любой сфере - от семьи до бизнеса. Спасибо за ценную и полезную информацию!
Что вы получите в результате прохождения практикума:
  • Интегрируете переговорные инструменты и вернете их в активное использование
  • Прокачаете устойчивость к давлению, манипуляциям и жестким переговорным сценариям
  • Лучше поймете свои сильные и слабые стороны в переговорах
  • Потренируетесь с участниками разных потоков и разными стилями переговорного поведения
  • Потренируете работу с потребностями оппонента, вопросами и аргументацией
  • Научитесь точнее выбирать стратегию под конкретную переговорную ситуацию
  • Усилите навыки торга, используя различные переговорные инструменты
  • Увидите какие техники и приемы вам добавить в элементы собственного переговорного стиля
Стоимость участия в практикуме:
БАЗОВЫЙ ПАКЕТ УЧАСТИЯ:

6 500 грн*
2 дня живого онлайн обучения (12 часов)

+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца

----------

* Предложение действительно при оплате до 14 июня.


Цена пакета про более поздней оплате:

- при оплате с 15 по 28 июня - 7 500 грн,

- при оплате после 28 июня - 8 500 грн.

ЗАПИСАТЬСЯ
МАКСИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ УЧАСТИЯ:

9 000 грн*
2 дня живого онлайн обучения (12 часов)
+ микро-консалтинг от тренера: обратная связь и рекомендации по вашим сильным и слабым зонам (анализ аудио ваших переговоров по практикуму)

+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца

----------

* Предложение действительно при оплате до 14 июня. 

Цена пакета про более поздней оплате:
- при оплате с 15 по 28 июня - 10 000 грн,

- при оплате после 28 июня - 11 000 грн.

ЗАПИСАТЬСЯ
⇪ ВЫБЕРИТЕ ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВЫШЕ И НАЖМИТЕ "ЗАПИСАТЬСЯ" ⇪
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
+38 063 420 85 75
https://t.me/translab_group
info@translab.com.ua