Переговорщик 2.0
Научитесь вести эффективные переговоры,
достигать своих целей и заключать выгодные сделки,
а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации
Старт 16-17 октября
(суббота - воскресенье)
10:00 –19:00
очные модули
Киев
Обучающая программа «Переговорщик 2.0»
3 очных модуля
по 2 дня каждый
12 онлайн занятий
66 часов обучения
Особенности программы
1
Только практика
Обучение проходит исключительно на базе реальных переговорных кейсов. Участники практикуются и выстраивают навыки около 70% учебного времен .
2
B2B, B2C и B2G
Мы обучаемся на примерах разных бизнесов и сфер деятельности, в том числе и бытовых переговорах. Наша задача дать ученикам комплексный навык, работающий в любых условиях
3
Разные виды переговоров
Мы сочетаем в обучении очные, дистанционные (телефон/Zoom) и письменные навыки ведения переговоров, чтобы вы стали экспертом в любом контектсте.
4
Комплексный подход
Мы шаг за шагом формируем ваши навыки переговоров от простого к сложному. На каком бы уровне вы не находились сейчас - мы интегрируем ваши знания и выведем вас на абсолютно новый уровень!
Модули обучающей программы
станьте переговорщиком шаг за шагом
Модуль 1. Основной.
--------------------------------------------------------------------------После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30

Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
Модуль 2. Продвинутый.
--------------------------------------------------------------------------
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.

Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров с использованием контрманипулирования.
Модуль 3. Экспертный.
--------------------------------------------------------------------------
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.

Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики длинных стадийных дистанционных и смешанных переговоров.
Детальная программа модулей
1
Инструменты
и тактики переговоров
1. Основа и динамика процесса переговоров.
2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей.
3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды.
4. Принципы эффективной аргументации.
5. Результативная работа с истинными
и ложными возражениями.
6. Эффективный торг в переговорах.
7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка.
8. Работа с внутренним состоянием
в переговорах. Переговорное пространство.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
2
Переговоры
со сложными клиентами
1. Принципы сложных переговоров. Типажи сложных клиентов. Психологические типажи.
2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде.
3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление.
4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии.
5. Ценовые переговоры
со сложными контрагентами.
6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР.
7. Манипулияции и контрманипуляции
в переговорах.
8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.

3
Переговорные стратегии
и алгоритмы
1. Принципы стратегического видения любой переговорной ситуации. Создание стратегии.
2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений.
3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций.
4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга.
5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов.
6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента.
7. Стратегии длинных стадийных переговоров.
8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
Кому необходима данная программа:
Мы не просто обучаем навыкам
мы растим эффективных переговорщиков
Директора и собственники бизнеса
Директор или собственник бизнеса - позиция, на которой "нужно все время бежать, чтобы только оставаться на месте". Переговорные навыки помогут вам вытаскивать свой бизнес или компанию из тех ситуаций, которые регулярно создают нам экономическая ситуация, сложные контрагенты и даже эпидемии.
Рекрутеры и HR-специалисты
Рекрутинг и внутренний HR уже давно стал полноценными переговорами. Для того чтобы вести переговоры с кандидатами и внутренними заказчиками необходимы полноценные навыки переговоров и продаж
ТОП-менеджеры и руководители
Любой руководитель вовлечен в большое количество внутренних и внешних переговоров в компании. От их результата зависит направление, которым пойдет компания и результат работы команды. Рост руководителя всегда тянет за собой вперед всю команду.
Начинающие бизнесмены
Вы открыли или собираетесь открывать собственный бизнес? Он должен приносить прибыть за счет продаж товаров и услуг. Научитесь договариваться сами и обучите сотрудников. Это единственный способ удержаться на плаву.
Менеджеры по продажам и закупкам
Переговоры - ключевая компетенция менеджеров по продажам и закупщиков. Программа позволит вам не только обрести и систематизировать навыки, но и выйти на новый уровень стратегии и понимания переговоров и продаж.
Все, для кого важно уметь договариваться
Чем бы в жизни ни занимались: собственным бизнесом, работой по найму или фрилансом - переговоры, тот навык, который вас прокормит всегда
Яценко Андрей
Бизнес тренер, переговорщик, директор "Translab Group"
- в продажах и переговорах с 2000 года,
- опыт преподавания с 2005 года
Некоторые из открытых клиентов:

Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta


Что вы получите на курсе:
Научитесь лучше понимать мотивы своих клиентов / оппонентов
Увеличите процент заключенных сделок
Гарантированно улучшите собственные навыки продаж и переговоров
Сможете выйти на более крупных и значимых клиентов
Научитесь отстаивать свои интересы во время переговоров
Научитесь создавать длительные продуктивные отношения с клиентами
Создадите продуктивную коммуникацию в команде
Значительно улучшите навыки обычной коммуникации
Варианты участия в программе
при оплате каждого модуля отдельно
Очный
1 очный модуль
6 000 грн*
- 2 дня очного обучения (16 часов)
- кофебрейки
- сертификат

* при оплате до 1 августа,
- при оплате с 1 по 31 августа - 7 000 грн,
- при оплате с 1 сентября - 8 000 грн.
Максимальный
1 очный модуль + 4 онлайн занятия
+ микро-консалтинг от тренера
9 000 грн*
- 2 дня очного обучения (16 часов)
- 4 онлайн занятия по 1,5 часа
- микро-консалтинг от тренера: карта ваших сильных и слабых зон в переговорах после каждого модуля и письменный план дальнейшего развития навыков
- кофебрейки
- сертификат

* при оплате до 1 августа,
- при оплате с 1 по 31 августа - 10 000 грн,
- при оплате с 1 сентября - 11 000 грн.

При полной оплате всей программы
вы получаете скидку 10%
18 000 Грн
16 200 грн*
  • 3 модуля очного обучения (48 часов)
  • кофебрейки
  • сертификат
  • экономия 10% стоимости курса
-----------------------------------------
* цена действительна при
ранней предоплате до 1 августа
27 000 грн
24 300 грн*
  • 3 модуля очного обучения (48 часов)
  • 12 онлайн занятия по 1,5 часа (18 часов)
  • микро-консалтинг от тренера: карта ваших сильных и слабых зон в переговорах после каждого модуля и письменный план дальнейшего развития навыков
  • кофебрейки
  • сертификат
  • экономия 10% стоимости курса
-----------------------------------------
* цена действительна при
предоплате до 1 августа


Зарегистрироваться на программу:

Начало 1 модуля программы:

16-17 октября

Запишитесь в лист ожидания ниже, чтобы попасть на следующий курс осенью.
Стоимость программы легко покрывается одними ВЫИГРАННЫМИ переговорами. Вы все еще думаете?
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
+38 063 420 85 75
info@translab.com.ua