Переговорщик 2.0 ONLINE
Научитесь вести эффективные переговоры,
достигать своих целей и заключать выгодные сделки,
а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации
достигать своих целей и заключать выгодные сделки,
а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации
Обучающая программа «Переговорщик 2.0» ONLINE
1 модуль: январь 2025
2 модуль: февраль 2025
3 модуль: март 2025
2 модуль: февраль 2025
3 модуль: март 2025
10:00 –14:00
в выходные
в выходные
Online, Zoom,
участникам доступна запись
участникам доступна запись
3 обучающих модуля
по выходым
по выходым
Дополнительнительные
занятия между
модулями
занятия между
модулями
Более 66 часов
обучения в целом
обучения в целом
Особенности программы
1
Только практика
Обучение проходит исключительно на базе реальных переговорных кейсов. Участники практикуются и выстраивают навыки около 70% учебного времен .
2
B2B, B2C и B2G
Мы обучаемся на примерах разных бизнесов и сфер деятельности, в том числе и бытовых переговорах. Наша задача дать ученикам комплексный навык, работающий в любых условиях
3
Разные виды переговоров
Мы изучаем особенности очных, дистанционных (телефон/Zoom) и письменных навыков ведения переговоров, чтобы вы стали экспертом в любом контектсте.
4
Комплексный подход
Мы формируем ваши навыки переговоров от простого к сложному шаг за шагом. На каком бы уровне вы не находились сейчас - мы систематизируем ваши навыки и выведем вас на абсолютно новый уровень!
Формат обучения
Немного деталей о том, как проходит обучение:
- 13 модуля программы3 живых ONLINE модуля: "Основной", "Продвинутый" и "Экспертный" на платформе Zoom, которые идут с нарастающей сложностью. 1 модуль в месяц, 2-е выходных подряд (суббота и воскресенье) с 10.00 до 14.00 по времени Киева (GMT+3). Детальную программу модулей смотрите ниже.
1 модуль - "Основной": январь 2025 (даты уточняются)
2 модуль - "Продвинутый": февраль 2025 (даты уточняются)
3 модуль - "Экспертный": март 2025 (даты уточняются) - 2Дополнительные вечерние занятия по средамДля тех, кто хочет еще больше практики, а также изучить добавочный материал по дистанционным и письменным переговорам, мы сделали дополнительные занятия после каждого модуля, по 1 онлайн занятию в неделю, по средам, в 19.30 по времени Киева (занятие длится 1.5-2 часа).
Всего на курс предусмотрено 12 таких занятий, их можно приобрести дополнительно. - 3Модули курса и дополнительные занятия записываютсяВы всегда сможете пересмотреть материал, если пропустили или хотите освежить информацию. Доступ к видеозаписи сохраняется в течение 3-х месяцев. Обучение проводится на русском языке.
Модули обучающей программы
станьте переговорщиком шаг за шагом
Модуль 1. Основной.
Январь 2025
(также доступен в записи)
(также доступен в записи)
Инструменты
и тактики переговоров
и тактики переговоров
Блок посвящен базовым инструментам ведения переговоров и тактическим приемам, для того, чтобы отработать их до автоматизма.
--------------------------------------------------------------------------После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
Модуль 2. Продвинутый.
Февраль 2025
(также доступен в записи)
(также доступен в записи)
Переговоры
со сложными клиентами
со сложными клиентами
Блок посвящен переговором
со сложными клиентами. Особое внимание уделено жестким переговорам, манипуляциям и контрманипуляциям.
со сложными клиентами. Особое внимание уделено жестким переговорам, манипуляциям и контрманипуляциям.
--------------------------------------------------------------------------
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров с использованием контрманипулирования.
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров с использованием контрманипулирования.
Модуль 3. Экспертный.
Март 2025
(также доступен в записи)
(также доступен в записи)
Переговорные
стратегии и алгоритмы
стратегии и алгоритмы
Блок посвящен выстраиванию стратегического мышления и стиля переговорщика. Переговорная ситуация любого уровня станет
для вас понятным алгоритмом.
для вас понятным алгоритмом.
--------------------------------------------------------------------------
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики длинных стадийных дистанционных и смешанных переговоров.
После модуля предусмотрено
4 дополнительных онлайн блока:
- 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30.
Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики длинных стадийных дистанционных и смешанных переговоров.
Детальная программа модулей
1
Инструменты
и тактики переговоров
и тактики переговоров
1. Основа и динамика процесса переговоров.
2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей.
3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды.
4. Принципы эффективной аргументации.
5. Результативная работа с истинными
и ложными возражениями.
6. Эффективный торг в переговорах.
7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка.
8. Работа с внутренним состоянием
в переговорах. Переговорное пространство.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей.
3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды.
4. Принципы эффективной аргументации.
5. Результативная работа с истинными
и ложными возражениями.
6. Эффективный торг в переговорах.
7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка.
8. Работа с внутренним состоянием
в переговорах. Переговорное пространство.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
2
Переговоры
со сложными клиентами
со сложными клиентами
1. Принципы сложных переговоров. Типажи сложных клиентов. Психологические типажи.
2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде.
3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление.
4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии.
5. Ценовые переговоры
со сложными контрагентами.
6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР.
7. Манипулияции и контрманипуляции
в переговорах.
8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде.
3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление.
4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии.
5. Ценовые переговоры
со сложными контрагентами.
6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР.
7. Манипулияции и контрманипуляции
в переговорах.
8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
3
Переговорные стратегии
и алгоритмы
и алгоритмы
1. Принципы стратегического видения любой переговорной ситуации. Создание стратегии.
2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений.
3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций.
4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга.
5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов.
6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента.
7. Стратегии длинных стадийных переговоров.
8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений.
3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций.
4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга.
5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов.
6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента.
7. Стратегии длинных стадийных переговоров.
8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон.
------
В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах.
Кому необходима данная программа:
Мы не просто обучаем навыкам
мы растим эффективных переговорщиков
мы растим эффективных переговорщиков
- Директора и собственники бизнесаДиректор или собственник бизнеса - позиция, на которой "нужно все время бежать, чтобы только оставаться на месте". Переговорные навыки помогут вам вытаскивать свой бизнес или компанию из тех ситуаций, которые регулярно создают нам экономическая ситуация, сложные контрагенты и даже эпидемии.
- Рекрутеры и HR-специалистыРекрутинг и внутренний HR уже давно стал полноценными переговорами. Для того чтобы вести переговоры с кандидатами и внутренними заказчиками необходимы полноценные навыки переговоров и продаж
- ТОП-менеджеры и руководителиЛюбой руководитель вовлечен в большое количество внутренних и внешних переговоров в компании. От их результата зависит направление, которым пойдет компания и результат работы команды. Рост руководителя всегда тянет за собой вперед всю команду.
- Начинающие бизнесменыВы открыли или собираетесь открывать собственный бизнес? Он должен приносить прибыть за счет продаж товаров и услуг. Научитесь договариваться сами и обучите сотрудников. Это единственный способ удержаться на плаву.
- Менеджеры по продажам и закупкамПереговоры - ключевая компетенция менеджеров по продажам и закупщиков. Программа позволит вам не только обрести и систематизировать навыки, но и выйти на новый уровень стратегии и понимания переговоров и продаж.
- Все, для кого важно уметь договариватьсяЧем бы в жизни ни занимались: собственным бизнесом, работой по найму или фрилансом - переговоры, тот навык, который вас прокормит всегда
Яценко Андрей Бизнес тренер, переговорщик, директор "Translab Group" - в продажах и переговорах с 2000 года, - опыт преподавания с 2005 года Некоторые из открытых клиентов: Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМИНВЕСТ-АГРО, Licarno |
Что вы получите на курсе:
Научитесь лучше понимать мотивы своих клиентов / оппонентов
Увеличите процент заключенных сделок
Гарантированно улучшите собственные навыки продаж и переговоров
Сможете выйти на более крупных и значимых клиентов
Научитесь отстаивать свои интересы во время переговоров
Научитесь создавать длительные продуктивные отношения с клиентами
Создадите продуктивную коммуникацию в команде
Значительно улучшите навыки обычной коммуникации
Варианты участия в программе
при оплате каждого модуля отдельно:
Базовый
1 основной модуль
от 8 000 грн
- 4 дня обучения с 10:00 до 14:00 по времени Киева в выходные (16 часов)
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
Расширенный
1 основной модуль +
4 дополнительных занятия
4 дополнительных занятия
от 10 000 грн
- 4 дня обучения с 10:00 до 14:00 по времени Киева в выходные (16 часов)
- 4 дополнительных занятия по средам с 19.30 до 21.00 (1.5 часа) по времени Киева
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
- 4 дополнительных занятия по средам с 19.30 до 21.00 (1.5 часа) по времени Киева
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
Максимальный
1 основной модуль
+ 4 дополнительных занятия
+ микро-консалтинг от тренера
+ 4 дополнительных занятия
+ микро-консалтинг от тренера
12 000 грн
- 4 дня обучения с 10:00 до 14:00 по времени Киева в выходные (16 часов)
- 4 дополнительных занятия по средам с 19.30 до 21.00 (1.5 часа) по времени Киева
- микро-консалтинг от тренера: обратная связь по вашим сильным и слабым зонам в переговорах после каждого модуля (по анализу аудио ваших переговоров) и рекомендации по личным / рабочим ситуациям
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
- 4 дополнительных занятия по средам с 19.30 до 21.00 (1.5 часа) по времени Киева
- микро-консалтинг от тренера: обратная связь по вашим сильным и слабым зонам в переговорах после каждого модуля (по анализу аудио ваших переговоров) и рекомендации по личным / рабочим ситуациям
- электронный сертификат
- доступ к видеозаписи занятий в течение трех месяцев
Записаться в лист ожидания:
На данный момент доступна запись
в лист ожидания на следующий курс (с января 2025)
или покупка курса в записи
в лист ожидания на следующий курс (с января 2025)
или покупка курса в записи
Стоимость программы легко покрывается одними ВЫИГРАННЫМИ переговорами. Вы все еще думаете?
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
+38 063 420 85 75
info@translab.com.ua
info@translab.com.ua