Переговорщик 2.0 ONLINE
Научитесь вести эффективные переговоры,
достигать своих целей и заключать выгодные сделки,
а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации
достигать своих целей и заключать выгодные сделки,
а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации
Обучающая программа «Переговорщик 2.0» ONLINE
1 модуль: 15-16 и 22-23 февраля
2 модуль: 22-23 и 29-30 марта
3 модуль: 26-27 апреля и 3-4 мая
2 модуль: 22-23 и 29-30 марта
3 модуль: 26-27 апреля и 3-4 мая
10:00 –14:00
в выходные
по Киеву (GMT+2)
в выходные
по Киеву (GMT+2)
Online, Zoom,
участникам доступна запись
участникам доступна запись
3 обучающих модуля
по выходным в 2025 году
по выходным в 2025 году
Дополнительнительные
занятия между
модулями
занятия между
модулями
Более 72 часов
обучения в целом
обучения в целом
Особенности программы
1
Только практика
Обучение проходит исключительно на базе реальных переговорных кейсов. Участники практикуются и выстраивают навыки около 70% учебного времен .
2
B2B, B2C и B2G
Мы обучаемся на примерах разных бизнесов и сфер деятельности, в том числе и бытовых переговорах. Наша задача дать ученикам комплексный навык, работающий в любых условиях
3
Разные виды переговоров
Мы изучаем особенности очных, дистанционных (телефон/Zoom) и письменных навыков ведения переговоров, чтобы вы стали экспертом в любом контектсте.
4
Комплексный подход
Мы формируем ваши навыки переговоров от простого к сложному шаг за шагом. На каком бы уровне вы не находились сейчас - мы систематизируем ваши навыки и выведем вас на абсолютно новый уровень!
Формат обучения
Немного деталей о том, как проходит обучение:
- 13 модуля программы3 живых ONLINE модуля: "Основной", "Продвинутый" и "Экспертный" на платформе Zoom, которые идут с нарастающей сложностью. 1 модуль в месяц, 2-е выходных подряд (суббота и воскресенье) с 10.00 до 14.00 по времени Киева (GMT+2). Детальную программу модулей смотрите ниже.
1 модуль - "Основной": 15-16 и 22-23 февраля 2025
2 модуль - "Продвинутый": 22-23 и 29-30 марта 2025
3 модуль - "Экспертный": 26-27 апреля и 3-4 мая 2025 - 2Дополнительные вечерние занятия по средамДля тех, кто хочет еще больше практики, а также изучить добавочный материал по дистанционным и письменным переговорам, мы сделали дополнительные занятия после каждого модуля, по 1 онлайн занятию в неделю, по средам, в 19.30 по времени Киева (занятие длится около 2-х часов).
Всего на курс предусмотрено 12 таких занятий (по 4 на каждый модуль), их можно приобрести дополнительно. - 3Модули курса и дополнительные занятия записываютсяВы всегда сможете пересмотреть материал, если пропустили или хотите освежить информацию. Доступ к видеозаписи сохраняется в течение 3-х месяцев.
На обучении участвуют ученики из Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, ЕС, Израиля, США, Канада и других стран, поэтому обучение идет на русском языке. Мы не берем в группу участников из России и Беларуси.
Модули обучающей программы
станьте переговорщиком шаг за шагом
Модуль 1. Основной.
состоялся, доступен в записи
Инструменты
и тактики переговоров
и тактики переговоров
Блок посвящен базовым инструментам ведения переговоров и тактическим приемам, для того, чтобы отработать их до автоматизма.
--------------------------------------------------------------------------После каждого модуля предусмотрено
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов).
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов).
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
Модуль 2. Продвинутый.
22-23 и 29-30 марта 2025
Переговоры
со сложными клиентами
со сложными клиентами
Блок посвящен переговором
со сложными клиентами. Особое внимание уделено жестким переговорам, манипуляциям и контрманипуляциям.
со сложными клиентами. Особое внимание уделено жестким переговорам, манипуляциям и контрманипуляциям.
--------------------------------------------------------------------------
После каждого модуля предусмотрено
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов).
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
После каждого модуля предусмотрено
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов).
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
Модуль 3. Экспертный.
26-27 апреля и 3-4 мая 2025
Переговорные
стратегии и алгоритмы
стратегии и алгоритмы
Блок посвящен выстраиванию стратегического мышления и стиля переговорщика. Переговорная ситуация любого уровня станет
для вас понятным алгоритмом.
для вас понятным алгоритмом.
--------------------------------------------------------------------------
После каждого модуля предусмотрено
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов)
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
После каждого модуля предусмотрено
4 дополнительных блока: 1 раз в неделю по средам в 19.30 (длительность до 2-х часов)
Блоки по средам - дополнительные и посвящены отработке нюансам дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка.
Детальная программа модулей
1
Инструменты
и тактики переговоров
и тактики переговоров
1. Основа и динамика процесса переговоров.
2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей.
3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды.
4. Принципы эффективной аргументации.
5. Результативная работа с истинными
и ложными возражениями.
6. Эффективный торг в переговорах.
7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка.
8. Работа с внутренним состоянием
в переговорах. Переговорное пространство.
2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей.
3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды.
4. Принципы эффективной аргументации.
5. Результативная работа с истинными
и ложными возражениями.
6. Эффективный торг в переговорах.
7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка.
8. Работа с внутренним состоянием
в переговорах. Переговорное пространство.
2
Переговоры
со сложными клиентами
со сложными клиентами
1. Принципы сложных переговоров. Типажи сложных клиентов. Психологические типажи.
2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде.
3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление.
4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии.
5. Ценовые переговоры
со сложными контрагентами.
6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР.
7. Манипулияции и контрманипуляции
в переговорах.
8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов.
2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде.
3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление.
4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии.
5. Ценовые переговоры
со сложными контрагентами.
6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР.
7. Манипулияции и контрманипуляции
в переговорах.
8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов.
3
Переговорные стратегии
и алгоритмы
и алгоритмы
1. Принципы стратегического видения любой переговорной ситуации. Создание стратегии.
2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений.
3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций.
4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга.
5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов.
6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента.
7. Стратегии длинных стадийных переговоров.
8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон.
2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений.
3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций.
4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга.
5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов.
6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента.
7. Стратегии длинных стадийных переговоров.
8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон.
Кому необходима данная программа:
Мы не просто обучаем навыкам
мы растим эффективных переговорщиков
мы растим эффективных переговорщиков
- Директора и собственники бизнесаДиректор или собственник бизнеса - позиция, на которой "нужно все время бежать, чтобы только оставаться на месте". Переговорные навыки помогут вам вытаскивать свой бизнес или компанию из тех ситуаций, которые регулярно создают нам экономическая ситуация, сложные контрагенты и даже эпидемии.
- Рекрутеры и HR-специалистыРекрутинг и внутренний HR уже давно стал полноценными переговорами. Для того чтобы вести переговоры с кандидатами и внутренними заказчиками необходимы полноценные навыки переговоров и продаж
- ТОП-менеджеры и руководителиЛюбой руководитель вовлечен в большое количество внутренних и внешних переговоров в компании. От их результата зависит направление, которым пойдет компания и результат работы команды. Рост руководителя всегда тянет за собой вперед всю команду.
- Начинающие бизнесменыВы открыли или собираетесь открывать собственный бизнес? Он должен приносить прибыть за счет продаж товаров и услуг. Научитесь договариваться сами и обучите сотрудников. Это единственный способ удержаться на плаву.
- Менеджеры по продажам и закупкамПереговоры - ключевая компетенция менеджеров по продажам и закупщиков. Программа позволит вам не только обрести и систематизировать навыки, но и выйти на новый уровень стратегии и понимания переговоров и продаж.
- Все, для кого важно уметь договариватьсяЧем бы в жизни ни занимались: собственным бизнесом, работой по найму или фрилансом - переговоры, тот навык, который вас прокормит всегда
| Ведущий и автор программы: Яценко Андрей Переговорщик, бизнес-тренер и бизнес-консультант
Некоторые из открытых клиентов: Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМИНВЕСТ-АГРО, Licarno |
Что вы получите на курсе:
Научитесь лучше понимать мотивы своих клиентов / оппонентов
Увеличите процент заключенных сделок
Гарантированно улучшите собственные навыки продаж и переговоров
Сможете выйти на более крупных и значимых клиентов
Научитесь отстаивать свои интересы во время переговоров
Научитесь создавать длительные продуктивные отношения с клиентами
Создадите продуктивную коммуникацию в команде
Значительно улучшите навыки обычной коммуникации
Выберите подходящий для вас пакет участия
во 2-м модуле программы:
во 2-м модуле программы:
Базовый
1 основной модуль
10 000 грн*
1 модуль обучения (4 дня по 4 часа)
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
Расширенный
1 основной модуль +
4 дополнительных занятия
4 дополнительных занятия
12 000 грн*
1 модуль обучения (4 дня по 4 часа)
+ 4 доп. занятия по средам (8 часов)
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
+ 4 доп. занятия по средам (8 часов)
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
Максимальный
1 основной модуль
+ 4 дополнительных занятия
+ микро-консалтинг от тренера
+ 4 дополнительных занятия
+ микро-консалтинг от тренера
14 000 грн*
1 модуль обучения (4 дня по 4 часа)
+ 4 доп. занятия по средам (8 часов)
+ микро-консалтинг от тренера: обратная связь и рекомендации по вашим сильным и слабым зонам (анализ аудио ваших переговоров по одному модулю)
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
+ 4 доп. занятия по средам (8 часов)
+ микро-консалтинг от тренера: обратная связь и рекомендации по вашим сильным и слабым зонам (анализ аудио ваших переговоров по одному модулю)
+ электронный сертификат
+ доступ к видеозаписи 3 месяца
ВЫБЕРИТЕ ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВЫШЕ И НАЖМИТЕ "ЗАПИСАТЬСЯ" ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ НА 2-й МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
+38 063 420 85 75
info@translab.com.ua
info@translab.com.ua
