Перемовник 2.0
Навчіться вести ефективні переговори,
досягати своїх цілей та укладати вигідні угоди,
а також відчувати себе впевнено у будь-якій комунікації

з 9-10 квітня
(субота - неділя)
10:00 –19:00
очні модулі
Київ
Програма навчання
«Перемовник 2.0»
3 очні модулі
по 2 дні кожен
12 онлайн занять
66 годин навчання
Особливості програми
1
Тільки практика
Навчання відбувається виключно на базі реальних переговорних кейсів. Учасники практикуються та вибудовують навички близько 70% часу навчання.
2
B2B, B2C та B2G
Ми навчаємось на прикладах різних бізнесів та сфер діяльності, у тому числі й побутових переговорах. Наше завдання дати учням комплексну навичку, яка працює в будь-яких умовах
3
Різні види переговорів
Ми поєднуємо в навчанні очні, дистанційні (телефон/Zoom) та письмові навички ведення переговорів, щоб ви стали експертом у будь-якому контексті.
4
Комплексний підхід
Ми крок за кроком формуємо ваші навички переговорів від простого до складного. На якому рівні ви не знаходилися б зараз - ми інтегруємо ваші знання і виведемо вас на абсолютно новий рівень!
Модулі програми навчання
станьте перемовником крок за кроком
Модуль 1. Основний.
--------------------------------------------------------------------------Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 1,5 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.
.
Модуль 2. Просунутий.
--------------------------------------------------------------------------
Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 1,5 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.
Модуль 3. Експертний.
--------------------------------------------------------------------------
Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 1,5 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.
Детальна програма модулів
1
Інструменти
та тактики переговорів
1. Основа та динаміка процесу переговорів.
2. Етапи переговорного процесу. Підготовка до переговорів та постановка цілей.
3. Робота із потребами. Розуміння вигоди опонента. "Плюс" та "мінус" вигоди.
4. Принципи ефективної аргументації.
5. Результативна робота з істинними
та хибними запереченнями.
6. Ефективний торг у переговорах.
7. Фіналізація домовленостей. Укладення угоди. Прогностична оцінка.
8. Робота з внутрішнім станом
у переговорах. Переговорний простір.
------
В онлайн заняттях передбачено опрацювання даних тем у дистанційних переговорах.
2
Переговори
зі складними клієнтами
1. Принципи складних переговорів. Типажі складних клієнтів. Психологічні типажі.
2. Стратегії жорстких переговорів. Принципи та підходи роботи у жорсткому середовищі.
3. Тактичні прийоми жорстких переговорів. Позиційний та психологічний тиск.
4. Способи психологічного захисту у жорстких переговорах. Вироблення стратегії.
5. Цінові переговори
із складними контрагентами.
6. Аргументація лише на рівні статусних осіб. Переговори з ЛПР vs ЛВР.
7. Маніпуліяції та контрманіпуляції
у переговорах.
8. Комплексний підхід для використання переговорних інструментів.
------
В онлайн заняттях передбачено опрацювання даних тем у дистанційних переговорах.
3
Переговорні стратегії
та алгоритми
1. Принципи стратегічного бачення будь-якої переговорної ситуації. Створення стратегії.
2. Алгоритми фази встановлення контакту. Створення тривалих взаємин.
3. Алгоритми фази створення домовленості. Типажі переговорних ситуацій.
4. Алгоритми фази торгів. Як вибудувати та реалізувати стратегію оптимального торгу.
5. Соціальне підстроювання та поєднання переговорних інструментів.
6. Індикатори гарантованої угоди та стратегія прийняття рішення. Як вплинути на готове рішення опонента.
7. Стратегії довгих стадійних переговорів.
8. Вироблення індивідуального стилю перемовника. Опрацювання слабких та розвиток сильних сторін.
------
В онлайн заняттях передбачено опрацювання даних тем у дистанційних переговорах.
Кому потрібна дана програма:
Ми не просто навчаємо навичкам
ми вирощуємо ефективних переговорників
Директори та власники бізнесу
Директор чи власник бізнесу – позиція, на якій "потрібно весь час бігти, щоб тільки залишатися на місці". Переговорні навички допоможуть вам витягувати свій бізнес або компанію з тих ситуацій, які регулярно створюють економічна ситуація, складні контрагенти і навіть епідемії.
Рекрутери та HR-спеціалісти
Рекрутинг та внутрішній HR вже давно став повноцінними переговорами. Для того щоб вести переговори з кандидатами та внутрішніми замовниками необхідні повноцінні навички переговорів та продажів.
ТОП-менеджери та керівники
Будь-який керівник залучений до великої кількості внутрішніх та зовнішніх переговорів у компанії. Від їх результату залежить напрям, яким піде компанія та результат роботи команди. Зростання керівника завжди тягне уперед усю команду.
Бізнесмени-початківці
Ви відкрили чи збираєтеся відкривати власний бізнес? Він має приносити прибуток за рахунок продажу товарів та послуг. Навчіться домовлятися самі та навчіть співробітників. Це єдиний спосіб утриматись на плаву.
Менеджери з продажу та закупівель
Переговори - ключова компетенція менеджерів із продажу та закупівель. Програма дозволить вам не тільки набути та систематизувати навички, але й вийти на новий рівень стратегії та розуміння переговорів та продажів.
Усі, для кого важливо вміти домовлятися
Чим би в житті не займалися: власним бізнесом, роботою за наймом або фрілансом - переговори - та навичка, яка вас прогодує завжди.
Яценко Андрій
Бізнес тренер, переговорник, директор "Translab Group"
- у продажах та переговорах з 2000 року,
- досвід викладання з 2005 року
Деякі з відкритих клієнтів:

Arena City Conference, Київський політехнічний університет, Інститут Політичної Освіти, Одеський національний економічний університет, Європейська Бізнес Асоціація, CFO Club, ДТЕК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Прав Банк, DIO-Soft, PortaOne, Виноробне господарство Князя Трубецького, Миронівський Хлібопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Мітек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Будівельна група «Синергія», Astound , Perfectial, Perrigo, Архіматика, ОщадБанк, Метінвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO


Що ви отримаєте на курсі:
Навчіться краще розуміти мотиви своїх клієнтів/опонентів
Збільшите відсоток укладених угод
Гарантовано покращите власні навички продажу та переговорів
Зможете вийти на більших і значущих клієнтів
Навчітесь відстоювати свої інтереси під час переговорів
Навчітесь створювати тривалі продуктивні відносини з клієнтами
Створите продуктивну комунікацію у команді
Значно покращите навички звичайної комунікації
Варіанти участі у програмі
при оплаті кожного модуля окремо:
Очний
1 очний модуль
7 000 грн*
- 2 дні очного навчання (16 годин)
- кавобрейки
- сертифікат


------------------------------------------------
* рання ціна при частковій передоплаті у розмірі 3 500 грн до 1 березня

Ціна при оплаті після 1 березня:
- з 1 по 15 березня – 8 000 грн,
- з 16 березня до 8 квітня - 9 000 грн
- на заході – 10 000 грн

Максимальный
1 очний модуль + 4 онлайн заняття
+ мікро-консалтинг від тренера
10 500 грн*
- 2 дні очного навчання (16 годин)
- 4 онлайн заняття по 1,5 години
- мікро-консалтинг від тренера: зворотний зв'язок за вашими сильними та слабкими зонами в переговорах після кожного модуля та рекомендації щодо особистих / робочих ситуацій
- кавобрейки
- сертифікат

------------------------------------------------
* рання ціна при частковій передоплаті у розмірі 3 500 грн до 1 березня

Ціна при оплаті після 1 березня:
- з 1 по 15 березня – 8 000 грн,
- з 16 березня до 8 квітня - 9 000 грн
- на заході – 10 000 грн


При оплаті всієї програми одразу:
ви отримуєте знижку 15%
21 000 Грн
17 850 грн*
  • 3 модулі очного навчання (48 годин)
  • кавобрейки
  • сертифікат
  • економія 15% вартості курсу
-----------------------------------------
* ціна дійсна при частковій ранній оплаті у розмірі 5 000 грн до 1 березня
31 500 грн
26 750 грн*
  • 3 модулі очного навчання (48 годин)
  • 12 онлайн занять по 1,5 години (18 годин) мікро-консалтинг від тренера: карта ваших сильних та слабких зон у переговорах після кожного модуля та план подальшого розвитку навичок навыков
  • кавобрейки
  • сертификат
  • економія 15% вартості курсу
-----------------------------------------
* ціна дійсна при частковій ранній оплаті у розмірі 5 000 грн до 1 березня
Зареєструватись
на програму:

Ми досягли ліміту запису в групу, але не всі учасники поки що підтвердилися остаточно. Записуйтесь, ми не обіцяємо, але спробуємо знайти для Вас місце :)
Вартість програми легко покривається одними ВИГРАНИМИ переговорами. Ви все ще думаєте?
ЗАЛИШИЛИСь ПИТАННЯ? ЗВ'ЯЖІТЬСЯ З НАМИ:
+38 063 420 85 75
info@translab.com.ua