Перемовник 2.0

Перемовник 2.0
ONLINE

Навчіться вести ефективні переговори,
досягати своїх цілей та укладати вигідні угоди,
а також відчувати себе впевнено у будь-якій комунікації

Програма навчання
«Перемовник 2.0» ONLINE

1 модуль: 15-16 і 22-23 лютого
2 модуль: 22-23 і 29-20 березня
3 модуль: 26-27 квітня і 3-4 травня

10:00 –14:00
у вихідні
за Києвом (GMT+2)

Online, Zoom,
учасникам доступний запис

3 навчальні модулі
по вихідних у 2025 році

Додаткові заняття між
модулями

Понад 72 години
навчання загалом

Особливості програми

Тільки практика

Навчання відбувається виключно на базі реальних переговорних кейсів. Учасники практикуються та вибудовують навички близько 70% часу навчання.

B2B, B2C та B2G

Ми навчаємось на прикладах різних бізнесів та сфер діяльності, у тому числі й побутових переговорах. Наше завдання дати учням комплексну навичку, яка працює в будь-яких умовах

Різні види переговорів

Ми поєднуємо в навчанні очні, дистанційні (телефон/Zoom) та письмові навички ведення переговорів, щоб ви стали експертом у будь-якому контексті.

Комплексний підхід

Ми крок за кроком формуємо ваші навички переговорів від простого до складного. На якому рівні ви не знаходилися б зараз - ми інтегруємо ваші знання і виведемо вас на абсолютно новий рівень!

Формат навчання

Трохи деталей про те, як проходить навчання:

1

3 модулі програми

3 живих ONLINE модулі: «Основний», “Просунутий” і “Експертний” на платформі Zoom, які йдуть з наростаючою складністю. 1 модуль на місяць, 2-е вихідних поспіль (субота та неділя) з 10.00 до 14.00 за часом Києва (GMT+3). Детальну програму модулів дивіться нижче.

1 модуль - «Основний»: 15-16 і 22-23 лютого 2025 року
2 модуль - «Просунутий»: 22-23 і 29-30 березня
3 модуль - «Експертний»: 26-27 квітня і 3-4 травня 2025 року
2

Додаткові вечірні заняття по середах

Для тих, хто хоче ще більше практики, а також вивчити додатковий матеріал з дистанційних і письмових переговорів, ми зробили додаткові заняття після кожного модуля, по 1 онлайн заняттю на тиждень, по середах, о 19.30 за часом Києва (заняття триває 2 години).

Загалом на курс передбачено 12 таких занять, їх можна придбати додатково.
3

Модулі курсу та додаткові заняття записуються

Ви завжди зможете переглянути матеріал, якщо пропустили або хочете освіжити інформацію. Доступ до відеозапису зберігається протягом 3-х місяців.

На навчанні беруть участь учні з України, Молдови, Казахстану, країн Балтії, ЄС, Ізраїлю, США, Канади та інших країн, тому навчання йде російською мовою. Ми не беремо в групу учасників із Росії та Білорусі.

Модулі програми навчання

станьте перемовником крок за кроком

Модуль 1. Основний.

15-16 і 22-23 лютого 2025

Інструменти
та тактики переговорів

Блок присвячений базовим інструментам ведення переговорів та тактичним прийомам, щоб відпрацювати їх до автоматизму.

--------------------------------------------------------------------------Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 2 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.

Модуль 2. Просунутий.

22-23 і 29-30 березня 2025

Переговори
зі складними клієнтами

Блок присвячений переговорам
зі складними клієнтами. Особлива увага приділена жорстким переговорам, маніпуляціям та контрманіпуляціям.

--------------------------------------------------------------------------
Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 2 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.

Модуль 3. Експертний.

26-27 квітня і 3-4 травня 2025

Переговорні
стратегії та алгоритми

Блок присвячений вибудові стратегічного мислення та стилю перемовника. Переговорна ситуація будь-якого рівня стане
вам зрозумілим алгоритмом.

--------------------------------------------------------------------------
Після модуля передбачено
4 додаткові онлайн блоки:
- 2 години, 1 раз на тиждень щосереди о 19.30

Онлайн блоки опціональні та присвячені відпрацюванню теорії та практики дистанційних переговорів: відеодзвінки/телефони/листування.

Детальна програма модулів

Інструменти
та тактики переговорів

1. Основа та динаміка процесу переговорів.
2. Етапи переговорного процесу. Підготовка до переговорів та постановка цілей.
3. Робота із потребами. Розуміння вигоди опонента. "Плюс" та "мінус" вигоди.
4. Принципи ефективної аргументації.
5. Результативна робота з істинними
та хибними запереченнями.
6. Ефективний торг у переговорах.
7. Фіналізація домовленостей. Укладення угоди. Прогностична оцінка.
8. Робота з внутрішнім станом
у переговорах. Переговорний простір.

Переговори
зі складними клієнтами

1. Принципи складних переговорів. Типажі складних клієнтів. Психологічні типажі.
2. Стратегії жорстких переговорів. Принципи та підходи роботи у жорсткому середовищі.
3. Тактичні прийоми жорстких переговорів. Позиційний та психологічний тиск.
4. Способи психологічного захисту у жорстких переговорах. Вироблення стратегії.
5. Цінові переговори
із складними контрагентами.
6. Аргументація лише на рівні статусних осіб. Переговори з ЛПР vs ЛВР.
7. Маніпуліяції та контрманіпуляції
у переговорах.
8. Комплексний підхід для використання переговорних інструментів.

Переговорні стратегії
та алгоритми

1. Принципи стратегічного бачення будь-якої переговорної ситуації. Створення стратегії.
2. Алгоритми фази встановлення контакту. Створення тривалих взаємин.
3. Алгоритми фази створення домовленості. Типажі переговорних ситуацій.
4. Алгоритми фази торгів. Як вибудувати та реалізувати стратегію оптимального торгу.
5. Соціальне підстроювання та поєднання переговорних інструментів.
6. Індикатори гарантованої угоди та стратегія прийняття рішення. Як вплинути на готове рішення опонента.
7. Стратегії довгих стадійних переговорів.
8. Вироблення індивідуального стилю перемовника. Опрацювання слабких та розвиток сильних сторін.

Кому потрібна дана програма:

Ми не просто навчаємо навичкам
ми вирощуємо ефективних переговорників

Директори та власники бізнесу

Директор чи власник бізнесу – позиція, на якій "потрібно весь час бігти, щоб тільки залишатися на місці". Переговорні навички допоможуть вам витягувати свій бізнес або компанію з тих ситуацій, які регулярно створюють економічна ситуація, складні контрагенти і навіть епідемії.
Рекрутери та HR-спеціалісти

Рекрутинг та внутрішній HR вже давно став повноцінними переговорами. Для того щоб вести переговори з кандидатами та внутрішніми замовниками необхідні повноцінні навички переговорів та продажів.
ТОП-менеджери та керівники

Будь-який керівник залучений до великої кількості внутрішніх та зовнішніх переговорів у компанії. Від їх результату залежить напрям, яким піде компанія та результат роботи команди. Зростання керівника завжди тягне уперед усю команду.
Бізнесмени-початківці

Ви відкрили чи збираєтеся відкривати власний бізнес? Він має приносити прибуток за рахунок продажу товарів та послуг. Навчіться домовлятися самі та навчіть співробітників. Це єдиний спосіб утриматись на плаву.
Менеджери з продажу та закупівель

Переговори - ключова компетенція менеджерів із продажу та закупівель. Програма дозволить вам не тільки набути та систематизувати навички, але й вийти на новий рівень стратегії та розуміння переговорів та продажів.
Усі, для кого важливо вміти домовлятися

Чим би в житті не займалися: власним бізнесом, роботою за наймом або фрілансом - переговори - та навичка, яка вас прогодує завжди.

Ведучий і автор програми:

Яценко Андрій
Перемовник, бізнес-тренер і бізнес-консультант

Ведення та супровід переговорів в Україні, Казахстані, ЄС, на Близькому Сході та країнах ПСА.
> 20 років у продажах і переговорах різного рівня
Консалтинг і підготовка до переговорів, супровід угод у діапазоні 50 000$ - 50 000 000$
Консультування та навчання ТОПів, керівників компаній і власників бізнесу
Навчання відділів продажів
Понад 10 000 учнів за останні 12 років. Клієнти з ТОП-10 в FMCG, агро, сировинного, фарм і IT ринків
Автор унікальної методики підготовки перемовників і навчальної програми «Перемовник 2.0»
Розробник програм з оцінки невербального профілю в переговорах і методів вербальних впливів.

Деякі з відкритих клієнтів:
Arena City Conference, Київський політехнічний університет, Інститут Політичної Освіти, Одеський національний економічний університет, Європейська Бізнес Асоціація, CFO Club, ДТЕК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Виноробне господарство Князя Трубецького, Миронівський Хлібопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Мітек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Будівельна група «Синергія», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метінвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO, УКРПРОМІНВЕСТ-АГРО, Licarno.

Що ви отримаєте на курсі:

Навчіться краще розуміти мотиви своїх клієнтів/опонентів

Збільшите відсоток укладених угод

Гарантовано покращите власні навички продажу та переговорів

Зможете вийти на більших і значущих клієнтів

Навчітесь відстоювати свої інтереси під час переговорів

Навчітесь створювати тривалі продуктивні відносини з клієнтами

Створите продуктивну комунікацію у команді

Значно покращите навички звичайної комунікації

Пакети участі при оплаті кожного модуля окремо:

Базовий

1 основний модуль

10 000 грн

1 модуль навчання (4 дні по 4 години)
+ електронний сертифікат
+ доступ до відеозапису 3 місяці

ЗАПИСАТИСЯ

Розширений

1 основний модуль +
4 додаткових заняття

12 000 грн

1 модуль навчання (4 дні по 4 години)
+ 4 доп. заняття по середах (8 годин)
+ електронний сертифікат
+ доступ до відеозапису 3 місяці

ЗАПИСАТИСЯ

Максимальний

1 основний модуль
+ 4 додаткових заняття
+ мікро-консалтинг від тренера

14 000 грн

1 модуль навчання (4 дні по 4 години)
+ 4 доп. заняття по середах (8 годин)
+ мікро-консалтинг від тренера: зворотний зв'язок і рекомендації щодо ваших сильних і слабких зон (аналіз аудіо ваших переговорів за одним модулем)
+ електронний сертифікат
+ доступ до відеозапису 3 місяці

ЗАПИСАТИСЯ

Група набрано. Місць більше немає.

АЛЕ РЕКОМЕНДУЄМО ВИБРАТИ ПАКЕТ УЧАСТІ ВИЩЕ ТА НАТИСНУТИ "ЗАПИСАТИСЯ". МИ ПРОПОНУЄМО ВАМ ВАРІАНТИ :)

ЗАЛИШИЛИСЬ ПИТАННЯ? ЗВ'ЯЖІТЬСЯ З НАМИ:

+38 063 420 85 75
info@translab.com.ua